CAonAir Videotraining: Vertriebs-Controlling
Die Kernelemente einer aktiven Vertriebssteuerung.

10 Jahre Erfahrung mit digitalem Lernen und 4 praxiserprobten Online-Formaten

CAonAir Videotraining: Vertriebs-Controlling

Seminar-Nummer: COA.4.1
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Seminar-Nummer: COA.4.1
Die Kernelemente einer aktiven Vertriebssteuerung.

Die Interpretation und richtige Anwendung von Deckungsbeiträgen ist die Hauptaufgabe der Vertriebs-Controller. Anhand eines praktischen Fallbeispiels und 4 Videoeinheiten werden wichtige Instrumente des Vertriebs-Controllings zur Steuerung der Verkaufsprioritäten, Sortiments- und Rabattpolitik angewandt. Rechenübungen und ein Wasserfalldiagramm veranschaulichen Mengen-, Preis- und Mixabweichungen.

 Seminarinhalt

  • Deckungsbeitragsrechnung, Produktprofitabilität, Produktmix-Entscheidungen
  • Preis-Absatz- sowie Iso-DB-Funktion, Sensitivität von Rabatten
  • Mengen-, Preis- und Sortimentsmixabweichungen
  • Abweichungsanalyse mittels Wasserfalldiagramm inkl. Excel Template

Trainer/in

Dipl.-Ing. Dietmar Pascher

ist Partner bei der CA Akademie AG, Keynote Speaker, Trainer für Controller, Nicht-Controller und Führungskräfte. Er ist für CA International und das Online Training verantwortlich. Als Berater begleitet er Firmen bei der Umsetzung von Projekten auf Englisch, Spanisch und Französisch. Außerdem ist er IBCS® Trainer für Reporting und Experte für Präsentationen. Weitere Schwerpunkte sind Projekt- und Vertriebs-Controlling, Kommunikation, Führung und Business Partnering.

Online Training

Seminar-Nummer: COA.4.1

Seminardauer: 2,0 Std.
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    Preise zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer.

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