Pricing für Controller
So verstehen Sie Pricing als einen der Haupttreiber des Unternehmenswerts.

Pricing für Controller

Seminar-Nummer: 6.11.1 Seminardauer: 2 Tage
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Seminar-Nummer: 6.11.1
So verstehen Sie Pricing als einen der Haupttreiber des Unternehmenswerts.

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Der Preis ist einer der Haupttreiber des Werts eines Unternehmens. Gleichzeitig ist er oftmals auch einer der am vernachlässigsten Bereiche, an dem viele Funktionen (von Management über Marketing hin zum Vertrieb) beteiligt sind, aber kein Bereich verantwortlich ist. Aufgabe des Controllers kann es hier sein, faktenbasierte Entscheidungen und KPIs zu liefern und einen bereichsübergreifenden Prozess für das Unternehmen zu etablieren, entweder als Aufgabe im Controlling oder als eigene Pricing Manager Funktion. In dieser Controlling Weiterbildung erfahren Sie, welche Auswirkungen Preispolitik auf das Unternehmen hat, welche Fehler dabei üblicherweise gemacht werden, was Pricing Champions besser machen und welche Rolle dabei professionelles Pricing-Controlling übernehmen kann. In praktischen Beispielen aus verschiedenen Branchen (B2B und B2C) lernen Sie die wichtigsten Instrumente des Preis-Controllings und die Erfolgsfaktoren zur Etablierung einer besseren Pricing-Kultur kennen.

Seminarnutzen

  • Nach dieser Controlling Weiterbildung kennen Sie die wichtigsten Konzepte von Pricing
  • Sie verstehen, welche Rolle Preis-Controlling in einem professionellen Pricing spielen sollte
  • Sie nutzen wichtige Instrumente zum strategischen Controlling von Pricing

Seminarinhalt

  • Auswirkungen der Preispolitik auf Unternehmenswert und Unternehmensgewinn
  • Bereiche mit Potenzial in der Preispolitik: typische Fehler und was machen die besten Unternehmen anders?
  • Grundbegriffe und Prinzipien der wichtigsten Bereiche von Pricing: Preisstrategie, Optimierung der Preise von Produkten und Services, Preissegmentierung und Preisdifferenzierung von Kunden, Preisdurchsetzung
  • Höherer Umsatz und Gewinn durch Preispsychologie und Preismodelle
  • Pricing als unternehmensübergreifender Prozess
  • Verantwortlichkeiten im Unternehmen für Pricing und für die Rolle des Pricing Controllers
  • Wichtige Pricing KPIs und Reports im Pricing-Controlling
  • Kommunikation zu verschiedenen Pricing-Stakeholdern im Unternehmen

Zielgruppen

Das Seminar Pricing für Controller ist die ideale Controlling Weiterbildung für Controller, die das strategische Potential von Pricing verstärkt nützen wollen,  die Pricing-Controlling als Erweiterung ihres Tätigkeitsfelds sehen sowie Personen, die am Berufsbild des Trendberufs Pricing Manager interessiert sind.

Trainer/in

Mag. Richard Zinoecker

ist auf die Bereiche Pricing und Revenue Management spezialisiert und führt das Seminar Pricing für Controller der CA controller akademie durch. Zu seinen Schwerpunkten zählen Marktstrategien, Value-based Pricing, Servicepricing, Konditionenpolitik und Pricingorganisation. Richard Zinoecker ist Autor von mehr als 50 Artikeln zum Thema Pricing und Revenue Management und unterrichtet Pricing in verschiedenen MBA und Executive Programmen. Er ist Ex-Partner der spezialisierten Pricingberatung Simon Kucher &  Partners und derzeit als freier Berater tätig.

Teilnehmerstimmen zu diesem Seminar
»Trotz viel Input zu Marketing und Vertrieb sehr interessant. Es kann viel in der Praxis angewandt werden.«
Natalia Wendur, Aryzta Bakeries Deutschland GmbH
»Das Seminar war sehr gut. Es ist aber nicht ganz einfach, die gelernten Inhalte in die Praxis umzusetzen.«
Michael Maier, Sivantos GmbH

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    *) Mittagessen, Pausensnacks und Getränke sind im Seminarpreis enthalten.
    Preise zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer.

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