Vertriebs-Controlling
Seminar-Nummer: 6.11
Seminardauer: 3 Tage
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Seminar-Nummer: 6.11
So behalten Sie den Markt im Blick und steigern die Effizienz des Vertriebs.
Was ist eigentlich los im Vertrieb? Konzepte, die gestern noch funktioniert haben, sind heute nicht mehr gefragt. Neue Vertriebswege erobern den Markt und Multichannel ist der Begriff des modernen Vertriebs. Analog oder digital, die Vertriebswege verschmelzen mehr und mehr und die Digitalisierung stellt uns dabei vor neue Herausforderungen mit digitalen Geschäftsmodellen, smarten Produkten und Big Data.
Aber wie und über welche Kanäle verkaufen wir unsere Produkte effizient? Wo generieren wir Leads und wie konvertieren wir sie zu neuen Kunden? Es geht darum, die nötige Transparenz für Businessentscheidungen herzustellen. Besonders im Vertrieb ist es substanziell, die richtigen Ziele zu definieren, den Produktmix genau zu kennen, Entscheidungen über die Vertriebskanäle zu treffen und die Außendienstorganisation effizient einzusetzen. Controller:innen als interne Verkäufer:innen, mit den Augen und Ohren beim Kunden und am Markt, sind gefragter denn je.
Nach dem Seminar können Sie
- operative und strategische Instrumente zur Effizienzsteigerung im Vertrieb wirkungsvoll einsetzen
- sich zum Businesspartner des Vertriebsleiters entwickeln
- steuerungsrelevante Vertriebs-Kennzahlen ermitteln und definieren
Diese Inhalte erwarten Sie im Seminar
- Anforderungen der internen Kunden an Vertriebs-Controller
- Multi Channel Vertrieb: Mehrdimensionale Management-Erfolgsrechnung im Verkauf
- Kunden-Controlling und Marketing-Controlling
- Zielorientierter Einsatz von Kennzahlen im Online-Handel
- Kosten- und Werttreiber im Vertrieb
- Ressourcenmanagement einer Vertriebsorganisation
- Controlling im Sales Cycle – SMART Ziele erreichen
- Workshop zu aktuellen Vertriebsthemen Ihres Unternehmens z. B. Vertriebs-Controlling 4.0 – Einsatz von KI, CRM, E-Commerce, Pricing
- Strategisches Vertriebs-Controlling, Kundenportfolios
- Herausforderungen der Digitalisierung im Vertrieb
- Zwölf Schritte für ein modernes Vertriebs-Controlling
Zielgruppen
Das Seminar Vertriebs-Controlling ist die ideale Controlling Weiterbildung für Controller, die mehr über den Verkauf und die Vertriebssteuerung wissen und verstehen wollen, sowie an Manager, die sich mit der Denkweise und den Instrumenten des Vertriebscontrollings vertraut machen möchten.
Trainer/in
Dipl.-Ing. Dietmar Pascher
ist Partner bei der CA Akademie AG, Keynote Speaker, Trainer für Controller, Nicht-Controller und Führungskräfte. Er ist für CA International und das Online Training verantwortlich. Als Berater begleitet er Firmen bei der Umsetzung von Projekten auf Englisch, Spanisch und Französisch. Außerdem ist er IBCS® Trainer für Reporting und Experte für Präsentationen. Weitere Schwerpunkte sind Projekt- und Vertriebs-Controlling, Kommunikation, Führung und Business Partnering.
Klaus-Dieter Schikora
hält das Seminar Vertriebs-Controlling der CA controller akademie. Seine langjährige Erfahrung im Vertrieb sowie umfassende Weiterbildungen zeichnen ihn als ausgewiesenen Experten für die Steuerung von Außendienstorganisationen, Verkaufstrainings, die Optimierung von Geschäftsprozessen und Vertriebs-Controlling aus. Er absolvierte eine kaufmännische Ausbildung und war nach seinem Studium der Betriebswirtschaft in verschiedensten Funktionen, Projekten und Managementpositionen (u.a. Field Force, Key Account, Trade Marketing, Vertriebs-Controlling) im Innen- und Außendienst des Verkaufs tätig. Klaus-Dieter Schikora ist als Manager Commercial Organisation Development bei der Philip Morris GmbH beschäftigt.
